作者：致杭 诱人的“趣飞”背后不仅是一笔精算师的经济账，一盘追赶现金流的大棋，堪称呼唤市场信心的冲锋号角。 上周末来往长沙，下周末来往贵阳，半个月后花上两天你好魔都，国庆飞拉萨，年底感觉哈尔滨的冰天雪地 ，采购“趣飞”机票后，广州自由职业者萧萧的下半年被决定得明明白白。
6.18当天中国东方航空发布了“周末趣飞”套餐，旅客花3322元出售这一套餐后，之后可在今年内外币国内所有城市给定周末航班的经济舱机票。留意哦，是无外币次数容许。
“下周该去哪里呢？”居然出了如今许多人仅次于的苦恼。 “第一个吃螃蟹”的东航顺利摇动了停工以来的航空业，原本以为只是一时间蓬勃发展的噱头，却没想到，这意味着是抛砖之笔。
华夏航空、海南航空陆续第一时间，争相发售了自家的同类产品。海南航空主打海南自贸港概念，专心海南来往航线。华夏航空则发售有效期更加较短的周末趣飞。
7月15日，春秋航空在其15周年庆之际堪称发售了“想要飞来就飞来”纪念礼包，不缩时间，不缩地点，想要飞来就能飞。网友们争相晒出“辛苦”的旅行日程。
/微博图片 在网友们日复一日的“狂轰滥炸”下，南航的“趣飞”、川航的“安逸飞”也呼之欲出。 川航刚发布的“安逸飞”。 用60元来次说道飞来就飞来的旅行仍然是海市蜃楼。数十家的航空公司以及平台早已发售了有所不同特点的同类产品。
60元，真为能趣飞来吗？航空公司不会给我们放馅饼？ 60元挥，说走就走 各大航空公司陆续发售的产品都美故名“趣飞”，但趣到多大程度，要看各大航司的“诚恳”如何。 从时间、航线、每班用于数量、预计到购票，各大航空公司都做出有所不同容许，堪称“精心”。比如东航限定版周末飞，海航限定版来往海南航线。趣飞套餐的价格，从2000多元到3000多元平均，提早预计的日期最较短要用5天。
主要航司“趣飞”产品特点对比。/中国商飞C919 无论何种方案，用60元来次说道飞来就飞来的旅行还是可以精彩构建。 从时间容许最苛刻的东航来看，旅客花3322元出售这一套餐后，之后可在今年内外币国内所有城市给定周末航班的经济舱机票。 现在7月底，2020年只剩小半年，还有约25个周末。
清晨迎接着魔都的朝阳醒来时，伴着三亚的夕阳海边漫步。接下来每周旅行一次，理论上可以构建25次上海—三亚来往。 以本周上海来往三亚的机票价格920元来计算出来，只要来往两次，就必须花费3680元，少于套餐的3322元。也就是说，只需来往两次，买了“趣飞”的乘客之后方将了。
而单程机票上下班只必须66.44元。 本周末东航上海飞三亚票价。
假如你自由选择了时间容许最严格的春秋航空， 花费2999元，年内不缩时间，不缩地点，想要飞来就能飞。 每周旅行两趟，一共50次来往，一趟只需29.9元。
一杯奶茶的钱就能看祖国大好河山。 想要飞来就飞来，突然感觉仍然是梦。 薅航空公司的羊毛？ “60元想要飞来就飞来”，真为有那么好吗？这不会会是航空公司得出的大馅饼？ 跳楼价、白菜价的背后，只不过是一笔精心计算出来的经济帐。
航空公司们并不盈。 以空客A320为事例，原作耗油量：2—3吨/时、飞行中时间：2小时、轮挡时间：3小时。 一次短途飞行中的运营成本大约在10万元左右。
运营成本（10万元） = 燃油成本（36000元-45000元）+ 保险费成本（35000元）+ 确保成本（15000元）+ 机组成本（4000元）+ 民航机成本（1694元）+ 航路成本（1000元）+ 餐食费用 + 航站和地面费用 + 其他 而这趟飞行中下来，收益又该怎么算数？ 收益 = 机票收益 + 航线补贴 + 货运收益 + 其他 假设该架飞机一共有150个座位，忽视航线补贴和货运收益计，单个座位平均值票价667元，总收入100050元，该条航线之后能交还成本进而盈利。 但事实上，由于航线补贴以及货运收益的不存在，构建盈利的单位票价近高于667元。 飞机舱位并不“平均值”，对大部分航空公司而言，除经济舱以外的高端舱位（高端经济舱、商务舱、头等舱）才是确实的利润来源，定价也相比之下低于667元，一般为经济舱全价的1.5倍。
这些高端舱位为经济舱的价格调整获取了较小弹性，1折的机票也因此屡见不鲜。 从今年5月的数据来看，国内整体客座率只有60%，还有4出的空余座位。在航线相同情况下，即便还有4出的空座位，飞机也要照飞不误。
也就是说，固定成本是雷打不动的硬开支，并会因为这些空座位而增加。 所以在发售趣飞套餐时，航空公司更加多考虑到的，只不过是“边际成本”，也就是每减少一位乘客所必须减少的成本。主要还包括每位乘客的餐食费用、服务费用以及票务费用。
由于疫情关系，许多航空公司修改甚至仍然获取航空餐，边际成本更进一步削减，高于100元。只要单次机票价格不高于100元左右的边际成本，航空公司之后不盈。也就是说，只要一张机票的价格低于100元，航空公司就有得赚。
疫情之后，大幅度大跌的飞机餐。/ 微博@鸡肉饭还是牛肉面 然而大部分消费者并不有可能每周都来一次说走就走的旅行，哪怕两周一次，持续不间断，也就是今年余下时间总共约12次来往。这就意味著，单次机票价格相当大概率上是低于边际成本的。
所以，航空公司似乎有钱人可赚到。 对于各大航司而言，与其让四成的空座位飞上天，不如以低于边际成本的低价出售，能赚到多少是多少。
看见这里，你不懂了吧？发售“趣飞”的航司，在乎的不是“趣飞”套餐价格有多较低，而是出售“趣飞”的乘客有多少。航空公司更加注目客座率。/ 微博 当然，也有例外情况：如果出售“趣飞”的乘客过于多，就不会挤占长时间消费的乘客比例，这些乘客就不会流向其他航司，让“趣飞”的航司遭到损失；抑或，原本应当长时间消费的顾客全都出售了“趣飞”，那么航司也不会遭遇消费降级。 因此，类似于每班航班“趣飞”顾客数量容许、不总计飞行中里程等等的精心“设计”也于是以基于此。
本以为能薅航空公司的羊毛，算完这笔账，恍然间找到，或许自己才是那个被薅羊毛的人。 器官移植只有展开时 现金流之于航空公司如同血液之于人，一旦离开了，之后无法长时间存活。 航空业归属于资产密集型产业，是典型的“低成本、较低利润”行业，低负债率要求了航空公司对于现金流的敏感性与依赖性。
无论修理费用、餐食酬劳、服务费用还是行政、员工日常支出，都必须充足的现金流作为承托。 今年由于疫情冲击，航空客运市场需求大幅度衰退，航班生产量大幅度上升，航空业营业收入骤减。疫情以来机场人流显著骤减。
/ 微博 三大航司（南航、国航和东航）今年上半年的运力仅有为去年同期的5成左右，旅客运输量同比上升多达50%。从明确数据来看，国航、南航、东航的运力（按照能用座公里计算出来）分别同比上升53.7%、48.35%、53.09%，载运旅客人次分别同比上升55.9%、53.66%、59.83%。 结果显而易见，各大航空公司皆经常出现了有所不同程度的亏损，南航、国航和东航分别亏损52.62亿元、48.05亿元和39.33亿元，三大航空公司一季度共计亏损140亿元——三个月内亏掉了去年全年的利润。 尽管几家廉航春秋航空、华夏航空、吉祥航空亏损比较幅度较小，分别亏损2.27亿元、0.96亿元、4.91亿元，但和去年同期相比仍经常出现较大幅下降。
第一季度各大航空公司皆经常出现亏损。/中国商飞C919 各大航空公司的现金流也因此经常出现断崖式暴跌，最少还须要1-2年才不会经常出现大幅度恶化的迹象。
特别是在是春节期间，文旅部和民航局拒绝对国内、国际机票采行“应退尽弃”措施，协助不受疫情影响的旅客办理购票服务，这堪称让航空公司账户上的现金流困境雪上加霜，不少航空公司甚至以现金券或者机票替换现金支付付款。 第一季度各大航空公司现金流大幅度下降。 在固定成本短期内无法较慢上升的情况下，“趣飞”称得上有效地的“开源”方式。
还是以东航为事例。按照每套3322元的单价，已卖出10万套的“趣飞”产品，能为东航带给最少3亿元以上的现金收益。 海航一共销售1万套“趣飞”产品，前2000套售价2699元，后8000套是2999元，总收入相似3000万元。 尽管“趣飞”产品所取得的收益，比起于可观的现金流缺口，仍科杯水车薪，但最少能减轻公司燃眉之急。
同时与“趣飞”预示而来的话题度、辩论度堪称在无形之中起着了举重若轻的营销效果，对于第一个吃螃蟹的东航而言更是如此。拿起身段，以自身高端服务参予价格的竞争，本身已科容易。
除了“趣飞”，各家航空公司甚至还玩起了“地摊经济”，争相射击了副业。 航空公司转行做到店内，在地面上也能不吃到航空餐，别说正餐套餐，就连火锅也能不吃到。 厦门航空发售了包括看板榨菜肉丝盖饭、网红黑椒鸡肉盖饭在内的7款正餐套餐。
厦航发售团餐采购服务。 川航也不甘示弱，发售具备川航特色的家用火锅套餐，花样百出。 航空公司买火锅，这本身就充足更有眼球。
东航的餐饮品牌堪称落后，“那”系列俘虏不少粉丝，从东航“那碗面”到东航“那杯茶”，东航顺利打造出具备标识度和一定知名度的特色品牌系列。 “东航那碗面”发售以来颇受欢迎。/ 微博@AIR三轮车东航近期又与茶企联合推出“东航那杯茶” / 微博@航旅圈 除了充份利用自身餐食资源大胆尝试、大力转型外，航空公司还大力将自身资源最大化，利用自家空姐机较少们的颜值、表达力还有感染力优势，展开直播带上货。
无论“趣飞”还是花样百出的副业，话题与繁华背后是行业的绝望与不得已。但最少，“尊贵”的航空公司勇气地迈进了市府的第一步。 更加最重要的还是信心 在疫苗研发顺利之前，最大限度地完全恢复民众上下班和消费信心才是“趣飞”之外航空公司的显然决心。
从第一个“趣飞”产品发售以来，热度以及话题辩论度持续走高，它所生产的营销与广告效应早就阻塞航空公司本身。 各大航空公司在有所不同时间点陆续发售有所不同特点的产品，更加看起来市场主导下的集体行动，一个联合的目的是：提振上下班和旅游市场的信心，造就和性刺激更加多人的上下班和消费，助力行业整体衰退。
利用价格、话题度以及新鲜感渐渐将疫情的阴霾从消费者的消费决择和脑海中抹去。 有了市场信心以及消费市场需求作为基础，企业、资本、技术才能更佳精准发力。
好消息早已传到，归功于“趣飞”，7月19日，三亚凤凰机场航班民航机、旅客吞吐量两项数据构建疫情后的首次同比于是以快速增长，分别超过315架次、48876人次，同比快速增长0.6%、1.0%。 好比航空业，“趣飞”所造就甚至是餐饮、住宿、城市观光等一系列涉及旅游产业的衰退与茁壮。由点带上面，构建航空业与餐饮、住宿、城市观光等其他涉及产业同步发展，造就服务业在疫情期间的提质增量并非遥不可及。
不少航空公司争相与观光旅游业、酒店行业展开同步。 只有池子够大、不够浅，才能容纳有所不同种类、大小的鱼儿，让它们权利地排便与茁壮。 与此同时，“趣飞”堪称疫情之后行业大洗牌的前哨战，射击新的用户群体，精准发力，培育新的用户数量和用户粘性，抢占市场份额。
诱人的“趣飞”背后不仅是一笔精算师的经济账，一盘追赶现金流的大棋，堪称呼唤市场信心的冲锋号角。 缅怀过往、感叹当下、必定不会被出局。积极思考、灵活性追求，才是真是更佳的起点。 战场只不过才刚铺开。
谁也想输在起跑线上。
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